Rivayete göre Hz. İsa’ya “Ölüyü diriltmekten daha zor ne olabilir?” şeklinde sormuşlar. Hz. İsa’da ‘İfhamu men la yefhem’ yani; ‘Anlamayana anlatmak’ şeklinde yanıtlamış. Konu gayrimenkul satışı olduğunda, birçok mülk sahibi “emlakçılarla çalışmıyoruz” ya da “emlakçılar kesinlikle aramasın” şeklinde yazarak gayrimenkulünü kendi satmaya çalışıyor.

Açıkça yüze söylüyorlar

Gayrimenkul satışı gündeme geldiğinde mülk sahipleri emlakçılık yapmaya çalışıyor. Oysa bir mülkü satmak, mülkü listelemekten daha fazla, etkili müzakere becerileri gerektiriyor. Örnek. 600.000,00 TRY tutarındaki mülkünüzü ziyaret eden herhangi bir alıcı, “İstenilen fiyat burası için çok fazla. Burası en fazla 400.000,00 TRY eder” diyebiliyor. Üstelik bu fiyatı mülk sahibinin yüzüne söylüyor. Bu fiyatı söylerken elinde hiçbir veri bulunmuyor. İtirazı karşılayamayan mülk sahibinin de öyle… Oysa emlak danışmanları öyle mi? En az 8-10 sayfalık değerleme raporu sunuyor. Geçmiş ve gelecek 3 yıla ait amortisman değer artışı hesaplıyor, en az 1 yıl sonrası için olası satışta elde edilecek karı düşük sapma payı ile tespit edebiliyor.

Emlakçılar kesinlikle aramasın yazanları özellikle aradım. Birçoğu niçin “emlakçılar aramasın” yazdığını bilmiyor. İşine öyle geliyor, emlakçılar olmasında kim ararsa arasın istiyor. Pazarlık becerisi bulunmuyor, en fazla sünnettir yazıyor. Hiç arayan olmazsa piyasalar kötü, satışlar her yerde durdu zannediyor. Emlakçıların mülkünüze gösterdiği ilgiyi dikkate alın. İlk sormanız gereken bazı sorular ise; “Yazılan fiyat doğru mu, yazılı fiyata mülkümü satabilir miyim?” şeklinde olmalı. Siz sorun, emlak danışmanı yanıtlasın. İşi ne? Emlak danışmanı…

Ücretsiz ekspertiz doğru fiyat sunuyor mu?

Emlakçıların büyük bir bölümü ücretsiz ekspertiz hizmeti sunuyor. Ekspertizin sonunda ise gayrimenkulünüzün satışına yönelik yetki belgesi imzalatıyor. İlk önce kıyaslayıp iyi şekilde araştırın. Çok ucuza satanı ve çok pahalıya satmaya çalışanı listeden çıkarın. Ücretsiz olması kabul etmenizi gerektirmez. Sunulan değerleme ücretsiz ise, mülk sahibi tarafından herhangi bir bağlayıcılığı yoktur..

Emlakçılar da arayabilir, yazın bakalım…

Bir mülk satmaya karar verdiğinizde konunun profesyonellerini devre dışı tutmayın. Bırakın emlakçılar da arasın. “Fiyatı öldürüyorlar, değerinden altına satıyorlar” düşüncesinden uzaklaşın. Eğer siz istemezseniz hiçbir emlakçı mülkünüzü sizden habersiz satamaz. Buna kendinizi ikna edin. Amacınız mülk satmak ise, mülk satışından uzmanların görüşünü alın. Yetki vermeyin, hazır müşterin varsa getir de demeyin. Azıcık mesleğe saygı…

Peki, gelirlerse ne olur?

Eğer emlakçıların aramasına izin verirseniz, randevu verme şansınız artar. Randevu alan emlak acenteleri mülkünüzün ekspertizini yerinde yapar, size fiyat bilgisi sunar. Gelenlerin bazısı sizi pazarlama konularında ikna edecek. Mülkünüzü profesyonel şekilde fotoğraflayıp, satışını hızlandıracak. İstemez misiniz? Bir düşünün…

Evinizi ziyaret eden kimselerin gerçekten alıcı olup olmadığına artık kafa yormayacaksınız. Süreç, emlak danışmanı tarafından profesyonel şekilde yönetilecek. Tapu senedi alınana dek tek bir taraftan çalışma sağlanacak. Siz ise arkanıza yaslanıp, keyifle satış yapacaksınız. Şimdi düşünün, ya gelirlerse ne olur? Belki de arayan emlak danışmanı size yarar sağlar. Mülkünüzü planladığınız sürede satışını yapar. En iyi şekilde reklam verir, daha fazla alıcı adayına ulaşır. Hiç düşündünüz mü “kesinlikle emlakçılar aramasın” yazarken kimleri kaybettiğinizi?